亚马逊产品在定价的时候会有很多因素影响价格，而许多卖家喜欢以竞争对手的价格来定位自己产品的价格，其实这种做法是错误的。亚马逊上每个店铺盈利目标不一样，产品定价政策不同，影响卖家定价的因素很多，每个店铺的盈利目标不一样，今天我们来了解下什么样的亚马逊产品定价策略，才能保证在竞争中位于不败之地?
一、影响市场因素
1 市场供需
(1) 市场供需对产品价格有很明显的影响。新上一个新品，“物以稀为贵”价格会随之上涨。后期随着其他卖家大量铺货，买家的选择多样化。卖家之间为了X价格会随着下调，利润也会降低。
(2) 竞争对手的价格。卖家之间知己知彼，互相竞争。对手的价格可以成为自己定价的参考。
2 产品成品
(1)平台月租和佣金。亚马逊平台除了要交月租还要根据卖家X不同的类目产品提取相应的比例佣金。
(2) 生产成本。包含原材料、研发、生产、人工等方面的成本。没有选择工厂的卖家可以在市场上进行产品开发个采购，成本高了，售价跟着上涨。
(3) 运输费用。产品从出厂到线上X，运输成本是不可少的环节，也会影响到产品的售价。
3 企业因素
预期利润：买家对自家产品的有信心，期待值高定价就会高。
品牌形象定位：走低端市场，价格偏低;中端市场，价格适中;高端市场，价格偏高。
营销推广费用：为了扩大推广，会在站内站外社交平台做付费运营。
X：为了冲销量，可能掀起价格战的方式X市场
其他因素：不同国家的顾客X体消费习惯。
二、了解行情,进行比价
亚马逊平台很大，只要动动手指，就能查到竞争对手的价格。因为每个店铺盈利目标不一样，定价政策不一样，如果为了懒省事照搬别人家的价格是会给自己带来风险的。若卖家选择的品类竞争激烈，价格可以适当调低;若选的产品偏冷，竞争小的话，价格可以适量提升。
三、价格与X之间的秘密
1 卖家偏向X有品质保障的产品
同类的高价值产品，如珠宝类，店铺把价位定高了反而有人买，若卖家产品相似，那么产品评分。评论和排名这些数据更有说服力。
若产品上架时间长，评价数量多、排名靠前、评分高、有口碑，买家会觉得这是一款经过市场考研的产品，价格贵也是放心X的。
2 较低的价格对X有拉升作用
做短期买卖想赚快钱或产品没竞争力的的卖家通过拉X格赚取转化率。
刚起步的卖家，为了积累人气，设置X吸引买家，等产品有一定销量再提价。
将XX作为营销策略，长期X促销。这种卖家一般都很有实力，对产品质量、成本、货源都有很好的控制力。大量X也是有足够盈利空间的。
了解这么多有人问了，那我到底怎么定价能保证利益最大化?
1 亚马逊的定价公式。
不得不提亚马逊自带的FBA发货。
FBA售价=(产品成本+FBA头程+FBA费用)*(1+利润)/(1-佣金)
产品成本：生产、推广、税务、人工等方面
佣金：根据不同品类收取不同比例佣金8%-15%
FBA头程：物流运输费、清关费、仓储、退货坏损率…..
2 产品在不同阶段的定价方法。
新品上架。为了让买家有良好的体验，让产品快速切入市场，可以把价格适当降低。
产品成长阶段。当卖家产品销量、好评、星级评分有一些基础，销量处于上升阶段，可适当提价。
产品成熟阶段。销量稳定，市场积累不少人气时，可以把价格调得比市场价高一些。
产品衰退期。当市场推出新的功能更完善的产品，买家可以将衰退期的产品满减或者折扣、包邮等方式清仓处理。
四、亚马逊产品定价的小诀窍
1 数字“9”的催眠作用。
相信大家去超市的时候看到很多商品都是9.9或者19.9或者99.9….相比定价10元、20元和100元的产品我们更愿意去买带数字9的，虽然差的只有那0.01，但是带9的会让我觉得两位数或者三位数的差异，比起十块我更愿意花9.9，比起20我更愿意买19.9的这样的小心理。相信大家对这种小心理是不会陌生的
2 差别定价。
把功能类似的同系列产品一起陈列标价，并试着推出价格高的产品来影响价格低的产品。通过等级定价吗，令产品存在价格差，对销量产生X。
五、亚马逊产品价格调整策略
按市场需求，在促销季、节假日调整价格。
因其他情况调整价格(如成本、人工、运费上涨)价格调高后排名会受到影响，销量也会因此发生改变，若无特殊情况，不建议频繁更改价格。
不同阶段，产品如何定价？
虽然我们知道了定价公式，但产品在不同的阶段，定价思路是不一样的。
1、新品上架阶段
当卖家的产品刚上架时，没有好评，没有星级评分，没有忠实的粉丝，产品处于无竞争力状态，这时为了让产品快速切入市场，卖家们不妨将价格设低一些。但是，也不能设得太低，那样非但赚不到应得的利润，反而会让买家低估商品的价值，甚至怀疑你在卖假货。
2、产品成长阶段
当卖家的产品在销量、好评、星级分数各项指标有了一定改善，销量处于稳定上升，但忠实客户依然很少。这时候卖家可以稍微提一下价格。或者将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围。
3、产品成熟阶段
当你的产品销量已经很稳定了，绩效指标都很不错，在市场上积累了不少的人气，表现已经远超一般卖家，或者说已经打造了一款爆品或准爆品。那么，在这个层次的产品，比价功能已经弱化，更多的是代表了品牌形象与店铺定位。那么卖家可以放心地将价格调得比市场价高一些了。忠实的买家也不会因为你提价而离开。
4、产品衰退阶段
爆款产品不可能一直维持销量火爆，当产品在市场火过之后，就会慢慢地进入衰退期。而市场上推出更加完善的新产品会取而代之，消费者的忠诚度也会下降，需求也会逐渐减弱，销量与利润都会大不如从前，那么这时候可以采取一些打折促销，如满减，打折包邮。
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