想要做好外贸，我们最先要注意的是要开发自己的客户，因为所有工作都是根据客户来展开工作的，那么我们作为一个新手，怎么样才能快速的找到自己想要的客户呢？
开发客户的五大方法：
1、通过百度、Gооgle等搜索引擎开发客户主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。产品关键词的选择：可以参考国内外目标客户网站用的关键词；可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词；也可以利用百度统计和5118等工具查看哪些产品关键词搜索量比较大、搜索趋势好。关键词搜索组合一般采用：产品关键词+importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀等，然X行分析、筛选，就能找到数量可观目标采购商。
2、通过国内社媒平台开发客户国内社媒平台很多，如：知乎、豆瓣、天涯等，都可以找到客户。但运用这些平台找客户，不可求快，大量的加好友和发文章是很容易被封号的，要把它当做一个企业的宣传平台和知识的分享平台去运营，时间久了，不用我们主动去找客户，就有客户来找我们了。所以，一定要坚持下去，不要几天没效果就放弃了。
3、通过B2B平台开发客户这是最传统的开发客户方式，85%的工厂和公司都在做，最重要的是要选择适合自己公司产品的B2B平台。如果选择免费平台，就尽量多注册一些账号，填写公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，设身处地，这样做出来的效果才明显。
毕竟，我们不可能把所有的B2B上面的信息每个月、每个星期、每天去更新，那我们就从中找几个效果比较明显的来做，比如alibaba,made-in-china,慧聪网等。由于你没有付费，就要及时去更新，想办法把自己的产品特点突现出来，让客户的眼球被你所吸引，比如详细说明，精美的图片，关键词的设置等等。当然，如果公司有能力也可以选择收费的B2B平台，操作方法都一样，更新产品，做好优化，等待客户询盘等等，只是付费的肯定比免费的曝光效果好。
4、通过SEO推广和竞价推广开发客户一是通过对公司的官网进行SEO优化，来获取搜索引擎相对靠前的排名，然后等待客户搜索，获取主动询盘。如果能将行业的主关键词做到百度前两页，能带来不少流量，不愁没询盘。二是通过收费的百度等搜索引擎的竞价推广来曝光产品，同时获取客户的询盘。有实力的企业，可以考虑这种方式，企业可根据重点开发市场和地区，控制好广告的投放区域和投放时间段，可以提高转化率、降低成本。
5、通过参加展会开发客户展会，取决你公司的实力，去国外的当然好，那是到别人家门口去，一则体现你公司的实力，让买家更加信服他自己的选择，二则可以接触到终端的买家，有很多的买家是不会来中国参加展会的，所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及。国外的展会就几天时间，千万要X机会，多和外国买家交流，是学习的机会，也是积累客户的手段啊。当然国内的展会，我们可以选择比较知名的展会，比如一年两届的广交会等等。
本期关于开发客户的知识就介绍到这，想要获取更多关于有关开发客户的有关内容，请您关注顶峰一剑，我们将持续为您解答~
标签：
原创文章，作者：dnzhu，如若转载，请注明出处：