做生意的本质离不开X：人、货、钱。
首先要有产品，然后需要专业的电商运营团队，通过一系列的运营推广操作，投入资金，在合理的ROI情况下，将计划估值的一盘货卖出去。在整个运营环节中，我们需要考虑几个环节，这也是一个具备电商整体运营能力必须考虑的问题。
货品规划 ·数据指标分析
X计划 ·店铺视觉营销
团队执行 ·转化率X建设
付费推广 ·促销活动参与
备注：ROI：投资回报率，是指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报。
一、X运营逻辑
大家都知道的一个公式：X额=流量×客单价×转化率×商品售罄。操盘者需要结合X情况和自身经验，梳理出一条运营逻辑。
1.品牌定位。做亚马逊就要有做牌子的信心和决心，哪怕是山寨都要有个名分，先注册商标，这是第一步。
2.产品定位。有了产品以后，需要建设转化率X。
3.各项指标研究。要一项一项地去研究，前期花多点时间研究亚马逊政策性和业绩性指标。成交转化率X要建设好，拥有排名优势，拥有大量的订单，X额就会一天天上升，即使只有5个产品，也可以实现日出千单的梦想。
4.产品结构规划。产品结构管理驱动X额，而非流量扩大提升X额。X额越大的卖家，产品结构优化管理在整个运营环节中，工作量占比越大，所以一个真正的电商操盘者，对市场环境、流量趋势、供应链、货品结构、核心种类、核心价格带等一定是非常深入的理解。不懂电商产品的运营，不能长久持续盈利。
5.X计划。运营计划撰写能力是一个操盘手必备能力，写好X计划，一方面可以给投资方一个明确的规划，让企业相信您的能力;另一方面，可以指导自己的工作，提供工作效率。需要多少钱，多少人，多少资源，把目标确化。
二、店铺运营的三大步骤
我们看运营计划的三个步骤和需要包含的N多项内容：
目标(1、年度X额 2、月度X额 3、人、货、钱 4、同比推算)
分解(1、月X分解 2、流量分解 3、活动资源匹配 4、货品进度规划)
执行(1、直通车钻展推广 2、转化率提升 3、促销活动策划 4、货品运营节凑)
1.确定X目标
年度、月度X额，人、货、钱整体规划，各项比值同比推算，我们举一个基本的X额推算方法。
例如，2013年店铺共计X额3.7亿整，其中13年1月份X1850万元。如果2014年店铺要卖6个亿的话，那2014年1月份X额应该做多少呢?算出14年1月份应该做多少生意，那我们接下来就一步步分解。
2.分解目标环节。
根据X额，我们需要根据以往数据算出总共需要多少流量，平均转化率多少，我们需要上多少次的活动，我们需要备多少货，(货品需要考虑售罄率，优化商品结构目的是为了提高售罄率，减少备货压力，让整个店铺良性运转)
例如，一月份我们要做多少X额，在最迟12月下旬，我们是不是应该备齐1月份要卖的货了，拍照，上架，设计，推广，SEO优化等等是不是要提前规划好进度?这是一个操盘品牌店亚马逊老大必须具备的规划能力。
3.执行环节
X计划制定以后，需要将任务分解到电商各部门每个人员，每周查看工作进度，后端匹配供应链、备货、前段X运营，不断的优化转化率X。
(1)跟卖。制作一个清晰的跟卖记录表格，每天跟卖多少，X额多少，需要如何优化提升。
(2)优化好关键词广告(重要付费推广工具)。打通宝贝新品，热卖。活动。清仓X环节。
(3)做好亚马逊FBA操作计划。如何按照X计划去安排FBA占比。
备注：做好亚马逊是一个全盘规划的事情，不是做好几个点就可以有很大的飞跃，计划永远是放在首位的，不断的规划、调整、改进、财务计划、产品计划、X额计划、库存计划、FBA计划、人员计划等等，做好这些，才能全盘操手一个成功的亚马逊店铺。
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