流量入口一：关键词流量
当消费者用某个关键词搜索时，你的产品出现在搜索结果页，这就是关键词流量入口。
关键词流量入口是一个基础的流量入口，也是消费者在平台上和你的产品接触的第一个流量入口，要想利用好关键词流量，卖家需要从两方明入手：
第一、Listing优化要做好，尤其是Listing标题中的关键词要用好。需要提醒的是，因为一个产品往往会有多个不同的称谓，所以卖家一定要考虑消费者之所想，尽量把覆盖到消费者搜索的核心关键词恰当用于标题和Listing详情中，这是X关键词流量的基础;
第二、关键词排名尽可能靠前。在之前的文章中我曾讲过，关键词排名受到关键词权重、转化率和BSR排名等因素的影响，卖家要想X关键词排名的流量，一定要这几个要素下功夫;
第三、广告关键词的坑位。虽然广告关键词属于付费流量入口，但对于卖家来说，如果投放了站内广告，也必须充分考虑这一点，关键词权重高、竞价高，在该关键词下的广告位就靠前;
流量入口二：类目流量
当消费者搜索某个关键词后，搜索结果页可能会呈现出众多的结果，其中有些Listing 可能和消费者的需求并不完全一致，这种情况下，消费者就有可能通过搜索结果左侧栏的类目节点来进行二次过滤，所以，这就要求卖家在发布产品时，能够充分考虑产品的类目选择，尽量选择精准的类目，只有产品发布类目精准，Listing的权重才会高，才更容易出现在搜索结果靠前的位置。
当然，需要提醒的是，类目精准与否，同样会影响Listing的权重，关键词的权重，在站内广告的层面上，也会影响站内广告的关键词质量得分、展示位、扣费等。
流量入口三：BSR排名榜单
排行榜是个很有趣的东西，对于卖家来说，能够冲到排行榜的前边，除了可以理所当然的获得X上的增长之外，Best Seller标识本身也可以让卖家在心理上获得极大的满足感。而对于消费者来说，BSR排行榜也是其选购的一个参考指标，而像Prime会员这样的高频消费者，BSR榜单更是他们经常逛逛的位置。
所以，BSR排名榜单对于卖家来说也是一个重要的流量入口，而想要获取BSR榜单的流量，唯一之途就是销量越好，排名越靠前了。
流量入口四：Listing详情页关联流量
亚马逊平台的一个典型特征是把流量闭环做到了极致。打开任何一条Listing，在详情页面中我们总可以看到N多条同类或相关的产品，这些产品链接都给消费者提供一种可能性，即如果不喜欢当前正在浏览的页面上的产品，不要紧，还可以考虑这些关联在一起的其他产品。
在之前的亚马逊页面版式里，关联的产品主要是系统根据用户行为而自动抓取并生成出来的同时X(FBT， Frequently bought together)，看了又看(Customers who viewed this item also)，买了又买(Customers who bought this item also)，以及站内广告栏等四栏，但在最近刚刚更新的版式里，”看了又看“和”买了又买“被“四星+”广告位(4 stars and above)所取代，这样的调整意味着卖家如果想更好的利用产品详情页面的关联流量，第一需要为自己的产品投放广告，第二还要求Listing的Review星级尽可能高一些才好。
流量入口五：站内广告流量入口
站内广告流量是属于付费流量。其主要分布在搜索结果页和产品详情页的关联流量位置，要想利用好站内广告的流量，投放广告是必要条件。站内广告分自动型广告和手动型广告，两种广告内在的设置又有多种，具体的设置技巧我在之前的文章和喜马拉雅节目中已经讲了多次了，在此就不做赘述，核心强调一点，运营的过程中，要想长期利用广告流量，广告的投放就必须做到“药不能停”，但广告最终的目标是投入产出比划算，所以，在投放广告的过程中，要紧紧围绕投入产出比做持续的优化。
流量入口六：秒杀、优惠券及平台活动流量
秒杀、优惠券和平台活动(像Prime Day，黑色星期五，网络星期一等)属于非常态流量，这种流量的特点是短时间内可能出现流量暴涨。对于这一类流量的把握，我的态度是，既然是非常态流量，那么就要将其定义为“锦上添花”型流量，不要过度倚重，但要随时做好准备，争取能够在有机会利用时，恰到好处的利用。
比如，秒杀，是需要付费参加的，那如果按照秒杀要求的折扣价是亏损的、持平的，或者在秒杀下的X预期中的利润平衡不了秒杀活动费用的，都需要谨慎进行，毕竟，不以盈利为目的的运营都是耍流氓。
其他类型的活动也是如此。
倒是优惠券，卖家可以作为常态化设置来利用。如果产品有利润，可以对产品设置一定的优惠券，这样一来，优惠券的标识可以在一定程度上提高Listing的点击率，可以在一定程度上对运营起到拉升的作用。
亚马逊站内的核心流量入口差不多就这些了，要想利用好这些流量入口，核心的方案其实就是，努力的把产品卖好，因为卖得越好的产品才越有可能获取更多更靠前的流量入口。
马太福音中说：凡是有的，还要加给他，叫他有余;凡没有的，连他所有的，也要夺过来。
亚马逊的运营也是如此。
标签：
原创文章，作者：dnzhu，如若转载，请注明出处：