亚马逊运营中，我们要学会建立关键词词库

就亚马逊目前的数据分析来看，大部分买家都是通过关键词搜索来寻找自己想要的产品，所以一条listing中关键词设置的重要性就无需再做强调了。

我们通过对产品的了解、通过对亚马逊平台竞品的研究、通过google等第三方平台收集关键词，我们将这些关键词应用到标题、五点描述、产品描述、Search Terms以及广告投放中，努力争取得到最高的曝光和转化。

但是我们很多卖家并没有认真研究过产品，更别说去收集关键词来建立关键词词库了。但是，如果想要长期运营好一个产品，建立关键词词库是必须要做的，而且要作为运营人员例行做的事情。

那么如何建立关键词词库呢?

首先，我们要学会收集产品关键词，而收集的渠道也是非常多的，下面例举几个方法：

1. 基于对产品的了解，卖家自己可以先写出一部分关键词;

2. 拿上面写出的关键词到亚马逊搜索框中去搜索，下拉推荐的关键词也是来源之一;

3. 查看同类产品的listing，看他们的listing内容包含了哪些关键词，也可以收集下来;

4. 通过google adwords等第三方免费或者付费的渠道去收集;

5. 可以通过ebay、wish等其它电商平台来收集;

6. 还可以通过前期的自动广告来收集想要的关键词等

总之，能够收集关键词的渠道很多，关键在于我们肯不肯花时间和心思去收集了。

关键词收集好之后，并不是每个关键词都是我们需要的，而且并不是每个关键词都能给我们带来转化，所以我们还需要去筛选和整理。

在筛选的过程中，我们可以通过以下几种方法来操作：

1. 拿收集到的关键词到亚马逊平台去进行二次验证，看搜索出来的ASIN是不是和自己的产品一样或相似。如果是的话，那就可以暂时保留;如果差异很大，那就可以淘汰。

2. 通过投放广告来筛选，如果发现部分关键词曝光量很大，但没有转化，可以选择淘汰掉。如果根本就没有曝光，那也可以淘汰掉。

而最后一步就是整理关键词了，我们可以创建一个excel表，但表格里具体怎么将关键词进行分类，各位卖家可以根据自己的习惯去梳理了。

比如可以分为核心关键词、近义词、衍生关键词、长尾关键词和否定关键词等。

也可以分为转化率高的关键词、转化率低的关键词等。

总之，如何整理要适合自己的使用习惯，怎么方便使用才最关键。

备注：建立关键词词库并不是一劳永逸的事情，而是需要长期的积累。从前期的市场调研到中间的listing撰写和优化，到之后的广告投放和优化，每一处我们都能收集到关键词，只要我们时刻记住这是一件持久而且必须做的事情，那么我们就能将关键词词库丰富起来。

而且，建立关键词词库也是我们不断熟悉产品和运营的过程，以后如果自己再运营相似的产品，之前的积累就可以帮助到我们少踩坑、少花钱、少花精力。哪怕自己从打工的公司离职，这些关键词词库和建立词库的方法也是我们自己的资源。

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