ROI–投资回报率

　　ROI指的是投资回报率，其计算公式为：(税前年利润/投资总额)*100%=投资回报率。通常我们用投资回报率来衡量一个企业的盈利状况的比率，但投资回报率往往是具有时效性的，回报率只限定于用于计算的那个年份。

　　电商ROI：

　　据计算公式ROl=利润/投资x100%可得：电商的ROl=花费/X金额。

　　例如：一件衣服通过平台推广，一个星期后台统计的结果如下：推广花费100元，营业额200元。那么这一个星期电商的ROI=100：200=1：2.

　　而电商的X金额=点击*转化率*客单价，花费=点击*平均点击花费。

　　所以最后也可以推算出：电商ROI=客单价*转化率/平均点击花费。

　　提高ROI的方法：

　　1、投放时间优化

　　首先，我们应该对具体类目进行具体分析，通过分析成交的高峰期，或根据主要成交词的高转化时间段，做好分时段的折扣的时间优化。

　　根据大数据分析，下午X和晚上七到十点的转化较高，那么我们就可以在这两个时间段高提高分时折扣，在其他时间段降低分时折扣，或直接关闭不投放。

　　2、投放地域优化

　　从大部分类目来看，在投放地域方面我们可以从累积地域数据和主要成交词的流量解析中分析数据，进而得出结论，找出高转化高ROI的地域，从而进行投放。

　　3、设置不同的溢价比例

　　所谓的溢价比例大家可以理解成我们给平台的出价的授权。例如当关键词出价设置为2元时，可以排入第一页主搜。如果我们将出价设置为1元，因为出价低，所以广告位排名会很靠后。那么卖家可以通过对不同的人X设置不同的溢价比例(100%-400%)来达到定向推广的目的，相对来说就过虑掉了不精准的流量。

　　4、搜索人X

　　搜索人X是提升电商ROI最高效直接的途径，因为通过搜索的人X中，点击率、成交率、转化率普遍都比较高，通过对高ROI的人X标签进行高溢价，对低ROI的人X标签低溢价甚至不溢价的方式，就可以提高我们店铺的ROI。

　　本期关于ROI的知识就介绍到这，想要获取更多关于ROI的有关内容，请您关注顶峰一剑，我们将持续为您解答~

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