卖家理想中的产品是什么样子?大概具备以下特点
市场需求大
利润空间大
物流通畅
产品具有核心竞争优势
品牌粘度低
易损坏程度低
法律风险小
如果一个产品能具备上面的特点，大概率就会成为一个”爆款”，给卖家带来不菲的收益。那么卖家应该遵循怎样的思路及方法才能正确选择相应的产品呢?
我们可以从以下几个步骤入手
1、获得新产品灵感
可以从亚马逊页面Best seller、New Relsases、Movers & Shakers、Most wished For、Gift ideas等栏目查看相应的产品，作为参考。
阅读行业杂志及媒体，如Reddit、AllTop、YouTube等。
多参加一些行业展会。
2、调研产品市场表现及潜力
产品潜力可以从以下角度分析
X趋势、合规性、知识产权、季节性、退货率、产品满意度、产品属性偏好、头部品牌属性、广告竞争度、特效产品价格区间以及市场竞争程度、市场容量。
产品满意度可以从客户对产品的接受度、对新品的接受度、总体满意度以及产品退货率来考虑。
市场竞争程度可以从在手产品数量、Top品牌占比、CN竞争卖家以及广告竞争度来分析。
3、明确产品成本以及费用预算
完成第二个步骤后，我们需要对自身的优势作一个评估，比如在价格成本上是否具有优势、自己的供应链是否稳定以及产品的品质是否过关。
通常的成本包括以下几项:
产品成本 = 出长成本 + 包装成本
亚马逊运营费用 = 月服务费 +UPC费用 +图片拍摄费 +X佣金 +配送费 +广告费 +仓储费 +促销活动费用 +其它费用
物流成本 = 运营 +关税 +(可能产生海外仓退货换标费用+贴标费用)
X利润 = X额 – 产品成本 – 亚马逊费用 – 物流成本 -外币收款手续费
4、寻找供应商及商谈合作细节
当你确认自己想要的产品后，就可以找合适的供应商。供应商最好有过同类型产品的生产经验，卖家最好要求查看样板产品以确保品质。
5、完善产品，推出新品
当产品在市场上有了稳定的增速之后，这个时候可以考虑进行产品优化及迭代工作，推出新的产品以满足市场目标客户源源不断地需求。
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