亚马逊业务报告在哪？
亚马逊商业报告的目的是为卖家提供有价值的数据，并用来完善营销和广告策略。你可以在你的卖家中心的主标签上找到报告。
亚马逊业务报告中我们需要了解哪些要素？（包含分析要点）
1、订购单位
数据的含义：该数据只是详细说明了你的客户订购的产品总数。
如何使用数据：使用这些指标来关注你的单位订单，并识别数字中的高峰和低谷。
根据该数据应该采取的行动：订购的数量单位是直接影响你的产品在亚马逊上排名的因素之一，所以你X的数量越多，排名就越高。
提高订购单位应该是你的首要任务，如果它没有发生，你应该找出原因，因为这对页面浏览量和转化率有着重要的影响。
2、总X额（订购产品X额与总产品X额）
数据的含义：产品价格乘以订购的产品数量，就得出了总X额。总X包括你的产品X，包括任何附加的X，如礼品包装和运费。这是客户X产品所花费的总金额，而不仅仅是产品本身的价格，它显示在订购的产品X数据中。
如何使用这些数据：无论有没有附加费用和运输费用，你都可以跟踪产品的总X，因此可以使用净额和毛额。你必须确切地知道你从亚马逊店铺赚了多少钱。
根据该数据应该采取的行动：收入是影响排名的另一个因素。将总X额与页面浏览量和转化率以及所售单位进行关联，以了解你的业务作为一个整体的表现如何。
3、页面浏览量
数据的含义：页面浏览量即店铺的访问量。店铺中的每个页面都是单独计算的，因此，如果客户在你的店铺中查看了多个页面，那么他们都将被计算为单独的页面浏览量。
如何使用数据：从页面浏览量数据中，你将立即能够看到什么时候浏览量下降。通过及早发现衰退，你将能够做出改变来扭转趋势。
根据该数据应该采取的行动：如果你没有获得页面浏览量，你的产品就不会被客户看到，就这么简单。所以，你需要找出页面浏览量低的原因。检查你是否赢得了buybox，你的产品标题是否包含重要的关键词……记住，一般来说，更多的浏览量意味着更多的转化率，而更多的转化率意味着你的产品将获得更高的搜索排名，所以确保页面浏览量是这个过程的一个重要部分。
4、浏览用户数
数据的含义：这只是一种跟踪流量的方法，有一种简单的方法可以来了解这一数据。
例如：
●一位客户进入了你的店铺；
●他浏览了一件产品但没有加入购物车；
●他浏览了两件产品并加入了两件到购物车；
●他浏览了三件产品，但仅加入了一件到购物车；
●他们进一步浏览，查看第四种产品，在购物车中添加两件产品，然后改变主意，从购物车中删除一件产品。
这些产品之间的交互，虽然各不相同，但都是页面浏览，所以总共有4个页面浏览，但这只相当于进入店铺一次。
因此，亚马逊将此计算为一次浏览。这和你去超市从货架上挑选商品是一样的。你将在同一次行程中查看多个产品。
如何使用数据：通过分析这些数据，发现你的页面浏览量和流量用户数是相等的，例如，4个页面浏览量和4个浏览用户，这表明你的产品没有引起客户的兴趣。有迹象表明，他们只看了一种产品，然后马上离开你的店铺。一个页面浏览量等于一个浏览用户数。
根据该数据应该采取的行动：如果产品无法吸引潜在客户的注意，你就无法将其转化，所以使用的数据将能够评估可能的原因。如果你发现产品listing每月只有不到100个浏览用户，检查listing是否在正确的类别，标题关键词和图片是否符合亚马逊的指导方针。另外，你的定价策略可能还需要调整。重要的是，你将有机会做出改进，来改善你的页面浏览量和浏览用户数。
5、转化率
数据的含义：如果100个客户访问了你的店铺，其中25人下了订单，那么你的转化率就是25%（25除以100）；如果有10个客户访问，其中9个下了订单，那么转化率则为90%（9除以10）。
这个数据是订单的数量，除以进入店铺浏览的用户数。
如何使用数据：不用说，如果你注意到转化率很低，那么你应该采取积极的步骤来修复它，因为产品排名也可能很低。
根据该数据应该采取的行动：你可以使用转化率来发现哪些是最突出的产品，哪些是表现差的产品。在亚马逊上，良好的转化率可以是10%到15%，但平均是9.7%，这是你应该设定的最低目标。你可以通过转化率查看浏览用户数和转化的总和。如果有必要，你可以对产品listing、图片和价格做出必要的调整。
6、BuyBox百分比
数据的含义：BuyBox百分比显示产品出赢得BuyBox频率。
如何使用数据：如果你的BuyBox百分比很高，这是一个不错的信号，因为这意味着你赢得了BuyBox，所以亚马逊认为你的产品是一个很好的产品，想要展示给客户，所以你可能会增加X。如果你的产品缺货或其他卖家的产品赢得了BuyBox，这将直接影响你的页面浏览量数据。
根据该数据应该采取的行动：如果你的BuyBox百分比很低，考虑一下你的产品是否缺货，或者你是否在与另一个卖家竞争。保持库存水平是必要的，你可能需要调整你的价格，以确保你赢得并保持BuyBox。BuyBox的获取资格也取决于你的客户服务标准和运输选择，所以尽量提供免费运输。
本期关于亚马逊业务报告的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊业务报告的有关内容，请您关注顶峰一剑，我们将持续为您解答~
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